O Vice-Presidente de Vendas é responsável por supervisionar todas as operações de vendas de uma empresa. Seu trabalho é criar estratégias que ajudem a organização a ir além de seus objetivos. Continue a leitura e entenda um pouco mais sobre as funções deste profissional.
O que faz um VP de Vendas?
Quando se trata de contratar novos funcionários, saber escolher os candidatos certos é fundamental - e selecionar o VP de Vendas é especialmente importante.
Um vice-presidente de vendas é responsável por liderar sua equipe de vendas para atingir e superar as metas. As funções principais incluem contratar, desenvolver membros do banco de talentos da empresa e treiná-los em várias técnicas necessárias para atingir os KPIs definidos.
Quais são os deveres e responsabilidades de um VP de Vendas?
Para encontrar o melhor VP de Vendas para sua empresa, é importante entender quais são as tarefas, deveres e qualificações essenciais da função. Isto é, o que o VP de Vendas faz.
O VP de Vendas é responsável pelas operações cotidianas e pelo sucesso na venda de qualquer produto ou serviço. Para atingir suas metas anuais, ele deve gerenciar a equipe - o que inclui a seleção de funcionários que os ajudem a alcançar seus objetivos.
Contratar representantes e criar uma equipe de vendas produtiva é a tarefa mais importante para um vice-presidente de vendas em sua organização. Ter um alto valor de contrato anual (VCA) significa que o vice-presidente de vendas não poderá fechar todos os negócios sozinho. Ele quer uma equipe que seja confiável e motivada.
Um excelente vice-presidente de vendas apoia consistentemente a equipe. Ele reconhece as chances e entende como aproveitá-las. Ademais, um vice-presidente de vendas competente também reconhece problemas e localiza soluções viáveis para eles.
O VP de Vendas pode adotar métodos eficazes em seus negócios estudando e entendendo como otimizar a receita de cada lead. Assim, ele pode criar planos eficazes e determinar em quais mercados vale a pena ingressar.
O que faz um bom vice-presidente de vendas?
Para trabalhar efetivamente com suas equipes, um bom vice-presidente de vendas deve ser um ótimo comunicador. Ele também precisa ser um líder forte e que saiba o que precisa ser feito para alcançar seus objetivos.
Com quem um VP de Vendas trabalha?
Definir metas de vendas recorrentes e criar planos para alcançá-las são atribuições do vice-presidente de vendas. Assim, na maioria dos negócios, o VP de Vendas reporta imediatamente ao CEO sobre as medidas de desempenho.
Curiosidade
Nos últimos meses, o cargo de vice-presidente de vendas cresceu em popularidade no mercado de trabalho brasileiro.
Observamos um aumento de 2,99% nos contratos formais com carteira assinada para trabalho em tempo integral entre os meses de junho de 2021 e maio de 2022.
Resumo
Como mostramos, o desempenho de seu vice-presidente de vendas tem um impacto significativo na lucratividade e nas vendas de sua empresa. Portanto, escolher o candidato adequado para este cargo é fundamental. Ao selecionar um vice-presidente para o seu negócio, considere sua experiência, seu nível de sucesso na função e, mais importante, o nível de confiança que você está disposto a investir nele.
Você está curioso sobre a capacidade e competência do seu vice-presidente de vendas?
Procure sinais de que ele :
Faz parte da organização de vendas;
Estabelece a estratégia, tom e metas para a equipe de vendas;
Se dedica ao cliente e a perspectiva;
Está sempre ciente de sua posição no funil de vendas;
Promove a empresa positivamente.
Caso ele tenha essas características, tenha certeza de que você está investindo na pessoa certa! Gostou do conteúdo? Compartilhe com os amigos e nas redes sociais!
